למה לנו להוריד את מחיר האפליקציה? זה ימכור יותר? אנחנו נפסיד יותר לא? אין בזה רווח! מה אתה משוגע? את כל זה ועוד שמעתי בעבר ובטח אני אשמע גם בעתיד. אז אחד, לא אני לא משוגע ושתיים, כן הורדת מחיר נכונה יכולה להכניס לכם יותר בטווח הקצר והן בטווח הארוך. רוצים לדעת יותר תמשיכו לקרוא.

אחת האסטרטגיות בתחום שיווק אפליקציות היא הורדת מחיר. אתם מכירים את זה אפליקציה שעולה 4.99$ יורדת ל-1.99$, אפליקציה שעולה ביום רגיל 6.99$ יורדת ביום העצמאות ל-2.99$ ואפליקציה שעולה ביום רגיל 15.99$ יורדת בחג האהבה סתם כך יום אחד ל-7.99$. זה קורה לרוב בחגים, בימים מיוחדים וככה סתם כי בא להם. אז זהו שסתם זה לא! ויש פה הרבה מעולם האסטרטגיות של שיווק אפליקציות בצורה הטובה והנכונה ביותר.

שימו לב לנתון הבא (לא נגענו): משחקים אשר הורידו את מחיריהם ובנוסף נכנסו לרשימת המומלצים של אפל הגדילו בממוצע את ההכנסות שלהם ב-430%!

על פי מחקרים שנעשו בתחום וחקרו 12 משחקים במהלך תקופות שונות בחיי המוצר/אפליקציה נמצא כי כל האפליקציות ללא יוצא מן הכלל הגדילו את ההכנסות שלהם בתקופה של 7 ימים בהם הם הורידו את המחירים. שוב, כל 12 האפליקציות הורידו למשך 7 ימים את המחיר שלהם וכולם הגדילו את ההכנסות שלהם במהלך השבוע הזה!

יפה לא? תחשבו על זה יש לכם אפליקציה שמכניסה נניח 1,000$ בשבוע ולמשך שבוע אחד אתם מורידים את המחיר, מקבלים יותר הורדות ומרוויחים סדר גודל של 4,300$ בשבוע!! לא רע נכון?

עכשיו אם אתם קוראים את הפוסט הזה אתם בטח שואלים את עצמכם מספר שאלות:

1. האם זה אמיתי? התשובה היא כן.

2. האם כל הורדת מחיר בכל זמן תביא לי 430% יותר הכנסות? התשובה היא לא.

3. יופי, נו בטח רשימת המומלצים של אפל, איך אפשר להיכנס לשם? התשובה היא שזה כבר העבודה שלי וזה אני לא מגלה (מצטער).

4. אבל איך עושים את זה נכון? איך שיווק אפליקציות קשור פה? התשובה היא תמשיכו לקרוא מטה.

טוב אז איך מתחילים ומה עושים? קודם כל אל תשכחו העבודה שלי זה שיווק אפליקציות אז את כל התורה לא תקבלו כאן. אבל מספר טיפים ורעיונות כלליים בתחום שיווק אפליקציות ובמיוחד באסטרטגיית הורדת מחיר – בכיף.

• אל תחשבו על רעיון כזה לאחר שבוע או שבועיים מאז ההשקה. אתם חייבים בסיס לקוחות/משתמשים רחב ככל הניתן.
• חישבו טוב על מחיר היעד להורדה. אין פה קסמים או אחוז ברירת מחדל. זה מאוד תלוי באפליקציה/מוצר שלכם, במחיר היום יומי שלה, באזור הגיאוגרפי, בתקופה ועוד.
• אם אין לכם מערכת למעקב וניהול הורדות כגון מערכת אנליטיקס פשוטה או SDK מיוחד למוניטיזציה ובקרה תשכחו מהרעיון.
• שיווק אפליקציות נכון ובמיוחד בהורדת מחיר מחויב להתלוות אליו גם קמפיין שיווקי. הוא לא חייב לעלות מיליונים ויכול להיות גם חינמי אבל חייב בביצוע בתחילת ותוך כדיי הורדת המחיר.
• אל תשנו באמצע! אני אומר שוב "אל תשנו באמצע"! החלטתם והורדתם את המחיר לנניח 7 ימים אל תבטלו באמצע, אל תשנו מחיר ופשוט אל תגעו במחיר.
• בכל הורדת מחיר ובמיוחד לפניי ההורדה בצעו קמפיין יחסי ציבור פשוט וממוקד. אל תשמרו אצלכם את ההורדה בשו-שו, ספרו ותיצעקו על הקמפיין בכל מרפסת אינטרנט ותחת כל עץ מובייל רענן.

עד כאן על רגל וחצי איך עושים שיווק אפליקציות באמצעות הורדת מחיר של אפליקציה. רוצים לדעת עוד על שיווק אפליקציות? רוצים עזרה? תמיכה? הכוונה? צרו קשר עכשיו, לכו תדעו עוד בסוף זה יכול להשתלם לכם.

רוצים לדעת איך לבנות אפליקציה? איך בכלל מתחילים לבנות אפליקציות? מה צריך לדעת כל אחד שחושב לבנות אפליקציה?
לפניכם מספר דגשים והערות שתוכלו קצת להבין את המשחק. אלו הם דגשים ורעיונות שלמדתי על בשרי בכניסתי לתחום השיווק וקידום האפליקציות שאני מעדיף שתדעו לפניי ולא תעשו את טעויות העבר שלי.

כמה עולה לבנות אפליקציות?
אם אתה חדש במשחק האפליקציות כדאי שתבינו קודם כל עלות פיתוח אפליקציה. עבור חלקכם זה יהיה הלם אף בניית אפליקציה מתחילה באזור ה-8,000 ₪ והשמיים הם הגבול. 10,000 ₪ זה עבור אפליקציה פשוטה ביותר ולרוב לא כוללת עיצוב. אפליקציה ממוצעת למרות שקשה להגדירה בדיוק אך יש לקחת מחיר של 25-35 אלף שקלים בממוצע. במידה ויש לכם כישורי עיצוב תוכלו להוזיל את המחיר ולהתבסס על פיתוח האפליקציה בלבד.
בנוסף, אפל גובה כ-100$ לשנה חברות למפתחים לכן כדאי גם את המחיר הזה לקחת בחשבון אם אתם מתכוונים להיות מפתחים מקצועיים.

כמה לדרוש להורדה? גם כאן הדבר מאוד תלוי בתחום שלכם, בכרך המוסף של האפליקציה ועוד מספר פרמטרים. כלל אצבע: אפליקציות חינמיות מרוויחות יותר מאפליקציות בתשלום!!! כן, כן, אתם בטח שואלים איך זה יכול להיות…. אז באמצעות פרסומות ובמיוחד קניות ותוספות מתוך האפליקציות (In-App Purchases) מפתחי ובעלי אפליקציה עושים יותר כסף מאשר גביית תשלום חד פעמי להורדה.

1.99$ זה מחיר פרימיום היום לאפליקציות, ואל תשכחו שאפל לוקחת 30% ולכן לקבל מעל 1$ להורדה זה מגניב. בנוסף במחיר כזה ניתן לעשות "הנחות ומבצעים" במיוחד בתקופות החגים ולהוריד את המחיר לדוגמא ל-99 סנט. שימו לב כי על פי ניסיון קודם שלי, לא בטוח כי בשימוש בהנחות ומבצ

עים כאלו תעשו יותר רווח אבל כמעט בטוח שכמות ההורדות שלכם תגדל משמעותית.

כלל אצבע: אם המודל העסקי העיקרי שלכם הוא רכישות בתוך האפליקציות, פרסומות וכדומה, מומלץ כי תיתנו את האפליקציה בחינם. אחרי הכל, מבט חטוף ב-TOP 100 של אפל מציג חבורה שלמה של אפליקציות חינמיות.

מתי מקבלים תשלום עבור הורדות של האפליקציה?
אפל שולחת לך תשלום בכל חודש, עד 45 ימים לאחר שהסתיים החודש . לכן, אם האפליקציה שלכם הכניסה כספים בחודש יוני, אתם יכולים לצפות לצ'ק הראשון שלכם מתי שהו בתחילת אוגוסט. כמובן שיש מינימום: אפל תשלם רק אם הסכום שנצבר במהלך החודש מסתכם בלפחות 150 $. בנוסף כדאי שתדעו אפל משלמת רק באמצעות הפקדה ישירה לחשבונכם.

איך לכתוב תיאור טוב לאפליקציה שלנו?
תכלס השאלה היא כיצד לבצע קידום אפליקציות בחנות האפליקציות אם אין לכם ידע בזה אל תנסו להמציא את הגלגל. עברו על אפליקציות אחרות ותעשו בהתאם. חפשו כאן באתר עוד רעיונות וטיפים בתחום קידום אפליקציות.

מה היא הדרך הטובה ביותר לבדוק בטא?
במילה Testflight, בשלוש מילים Testflight או Hockeyapp.

מה קורה כאשר האפליקציה מופיעה באייטונס?
בקצרה גם כאן תלוי בתחום האפליקציה ובאיזו חנות בעולם אתם נמצאים אבל האפליקציה שלכם נכנסת לאזור ה"חדשות" לרוב תקבלו מספר הורדות גדול ותתחילו אולי להינות. זה מזיק בין מספר שעות ל-72 שעות במקרי קיצון וכאן השלושה ימים האלו זה הזמן שלכם לתת בראש מבחינה שיווקית ופרסומית (קמפיינים, PR, Burst ועוד) כל זאת על מנת לנצל את ה- Momentum ובמצב האידיאלי "לעבור" מטבלת החדשות לטבלת ה-"Top".

אשמח אם תוכלו לדעתכם. ספרו על ניסיונות מוצלחים… תנו תגובה, זה בחינם.